一场金融风暴正在侵袭全球经济的各个领域，服装行业也受到了不同程度的冲击。当一些服装企业在为寻找订单、为价格竞争而发愁时，位于乾元镇的亿利冠服饰却实现了产销量连年稳步递增。凭借过硬的技术和特色，以及合理的产品结构，亿利冠在金融风暴中乘风破浪，生产销售呈现出了良好的增长势头。

　　早在2003年，亿利冠就对产品结构进行了调整。和大多数服装企业不同的是，亿利冠只做女装衬衫，因为女装衬衫相对来说专业性比较强，技术要求高，这样就可以避开一些低层次的竞争。正是这一决策定位，使亿利冠跳出了扎堆竞争的圈子，较早地走上了一条转型升级的新路子。

　　2003年底，亿利冠自主开发了衬衫压皱工艺。压皱工艺可以做出很多变化，再加上与面料印花的搭配，二者可以组合出丰富的变化。“越是面对金融危机，越是要加大创新的步伐和力度。在供应商的配合下，这几年光是印花面料，我们就用了1200多种，所以我们的女装衬衫款式变化很快，可以随时满足客户的要求。”公司总经理俞计忠说。

　　自从产品全部采用了压皱工艺后，亿利冠服饰的产品附加值提高了，而且公司订单源源不断，产销量连年递增。目前，亿利冠的产品七成销往美国，三成销往法国、比利时、德国等欧洲国家。2007年，该公司的衬衫销量是100万件，2008年达130万件；去年公司的销售收入是710万美元，今年1至4月份已达230.5万美元，预计全年可达到800万美元。

　　亿利冠的客户Notations公司的设计中心设在香港，以前，客户设计的资料传到亿利冠，工人们在实际操作时总感觉有的方面不尽完善，于是，一些老员工对设计图纸进行了修改，融入了自己的理解元素，这些局部的修改获得了客户的认可。金融风暴袭来，为了赢得更大主动，亿利冠花20多万元买来许多设计软件，并招聘了一批懂电脑、懂设计的年轻人，相互间的传帮带，使得老员工学会了用电脑进行设计，而新人们则从老员工那里学到了丰富的实践知识和经验。目前，亿利冠的设计研发中心已有12名技术人员。

　　“我们每天都有样衣寄出去，一个月的快递费就要两三万元，去年投入了80万元用于产品研发，预计今年投入将更多。因为不断地推出新产品，所以我们也不断地接到新订单。”俞计忠介绍说，美国的女性消费者一般分三种体型：亚裔人群（P码）、一般欧美裔人群（M码）、非洲裔等特大人群（W码），这三种尺码里又分别包含了S、L、XL、XXL等尺码，几年摸索下来，亿利冠的设计人员已经熟悉了这些人群的体型特征、技术参数，每设计好一个样品，企业就把整套资料发给客户，客户请来模特一一试穿，试穿后只要提出局部、细微的修改意见反馈回来就可以了。因为亿利冠的服务工作做得太到位了，本该由客户干的活亿利冠都抢先干了，最后，Notations公司在香港的设计中心慢慢萎缩，事实上，客户的设计中心现在已经转移到了亿利冠。

　　亿利冠养“懒”了客户，却壮大了自己。“客户降低了设计成本，双方合作更紧密了，最直接的效果就是竞争对手少了，我们可以一门心思谋求发展。因为赢得了市场的主动权，金融危机对我们来说没有什么影响，今年上半年的生产任务我们都已经排满了。”

　　去年年底，一位德国客商考察了亿利冠，他一眼就看中了亿利冠的压皱产品，并提出了合作意向。如果能够成功合作，德国客户的订单量将有望超越Notations公司的订单量，亿利冠将取得更大幅度的增长。在德国客商的建议下，俞计忠开始引入ISO9001质量管理认证体系，为双方下一步的合作打下了基础。同时为了拓展新的市场，亿利冠去年参加了澳大利亚服装展销会，今年参加了广交会，今年下半年还准备赴美国拉斯维加斯参展。俞计忠说，亿利冠下一步就是要继续提高设计研发能力、拓展海外市场，继续坚持以特色、质量、技术征服客户，全力以赴保增长，为公司的进一步发展开创美好明天。